23 listopada 2017 r. PBLINK zorganizowało trzecie już polsko-szkockie Forum Biznesowe w Centrum Konferencyjnym banku RBS w Gogarburn (E dynburg). Łączące polskich i szkockich przedsiębiorców i dostarczycieli usług wsparcia biznesowego, wydarzenie było okazją do nauki, wymiany doświadczeń i spostrzeżeń oraz poszerzania sieci kontaktów.
Podobnie jak w latach ubiegłych, koncentrowano się na praktycznych aspektach prowadzenia i rozwoju firmy, chociaż pięć lat po uruchomieniu PBLINK wiele polskich firm obecnych w Szkocji przyzwyczaiło się już do lokalnego środowiska biznesowego. Zrównoważony rozwój był tematem przewodnim, ponieważ właściciele firm przygotowują się na nadchodzące wyzwania - nie tylko Brexit. Partnerzy forum to Royal Bank of Scotland (RBS), który był gospodarzem wydarzenia, Gillespie Macandrew, Sami Swoi / One Money Mail i WorldPay; Forum również wspierali: BC Printing, HR Department, Magic Blinds, KIK Engineering, Neandoo, Emito i Magazyn Square. Istotną cechą tego wydarzenia było to, że podział uczestników między tymi pochodzącymi z Polski i tymi pochodzącymi z innych krajów wynosił 50:50, co pokazuje, że polska społeczność przedsiębiorców otwiera się na różnorodność brytyjskiego ekosystemu biznesowego. Po kilku słowach powitania od Ireneusza Truszkowskiego, polskiego konsula generalnego w Edynburgu, Pawła Mesa, założyciela i właściciela One Money Mail i Bartka Kowalczyka z PBLINK, Evan Dunn z RBS Business Growth Enabler opowiedział o roli nowoczesnej bankowości w procesie rozwoju firmy. Pan Dunn podkreślił, że przeciętny Brytyjczyk ma tylko £5 w gotówce przy sobie, więc każda firma, która nie dokonała przejścia na bezgotówkową płatność, traci duży procent potencjalnego dochodu.
All ready for @pb_link #BizForumPL #Edinburgh RBS Gogarburn. GREAT day ahead pic.twitter.com/L9AB6KHwL3
— Colin McKeand (@ColinMcKeand) 23 November 2017
Mike Reynolds z Integris Communications przedstawił praktyczny przegląd tego, jak działa public relations - jak zostać zauważonym przez media, jak pisać komunikaty prasowe, z których będą korzystać media i jak współpracować z dziennikarzami, aby uzyskać maksymalny pozytywny zasięg dla Twojej firmy. Gorącym tematem w dzisiejszych czasach w Wielkiej Brytanii i Polsce jest ogólne rozporządzenie UE w sprawie ochrony danych (GDPR), które wejdzie w życie w maju. Annie Carr z kancelarii prawnej Gillespie Macandrew zwróciła uwagę, że brytyjskie firmy przechowujące dane o obywatelach UE po Brexit nadal będą objęte zakresem GDPR nawet w przypadku ciężkiego Brexitu. Pojawiło się więcej pytań od publiczności o to, co GDPR oznacza dla ich działalności, niż na wszystkie inne tematy poruszone tego dnia. 
Przedsiębiorca weteran i trener biznesu, Karen Yates, udzieliła wielu przydatnych wskazówek na temat tego, jak zbudować "status eksperta" dla siebie, tak aby ludzie naturalnie przychodzili do ciebie w celu skorzystania z usług biznesowych. Proces ustanawiania niszy można zrobić szybko, jeśli podejmie się ukierunkowane podejście, powiedziała, podając kilka praktycznych przykładów opartych na jej własnych doświadczeniach związanych z zakładaniem firm w nowych lokalizacjach. Po przerwie na lunch, podczas której odbyły się dwa warsztaty: jeden o fotografii dla biznesu prowadzony przez Claire Watson, a drugi o umiejętnościach rozwijania relacji z nowymi kontaktami prowadzony przez doświadczonego networkera Colina McKeanda, nadszedł czas na intensywną popołudniową sesję.
Ekspert LinkedIn Miles Duncan przedstawił fascynującą prezentację wyjaśniającą, jak używać tej platformy społecznościowej, aby jak najlepiej wykorzystać jej potencjał. 23 miliony osób w Wielkiej Brytanii korzysta z LinkedIn i to daje niesamowity zasięg, choć niewiele osób wie, jak go właściwie używać. Pan Duncan przedstawił krok po kroku różne funkcje LinkedIn, ale powiedział, że najważniejszym kluczem nie jest próba sprzedania się, ale raczej zaprezentowanie rozwiązań, które można zastosować w celu rozwiązania problemów biznesowych innych osób. Tim Hiller z SBR Consulting, koncentruje się na sprzedaży, zarządzaniu sprzedażą i tym, jak zmotywować zespół sprzedażowy. Obierając banana od końca bez łodygi, pokazał, w jaki sposób intuicyjne myślenie pozwala nam przełamać ustalone nawyki - i to samo dotyczy procesu sprzedaży. Jonathan Knott, brytyjski ambasador w Warszawie, rozmawiał z publicznością składającą się głównie z właścicieli firm, o przyszłości handlu między Polską a Szkocją (a nawet całością Wielkiej Brytanii) w świetle Brexitu. Pan Knott pozostał do końca sesji, a w trakcie przerwy na kawe był dostępny aby odpowiadać na indywidualne pytania uczestników. Peter Queen z Geisel Consulting przedstawił wprowadzenie do współpracy biznesowej - w jaki sposób przedsiębiorcy mogą współpracować z innymi firmami, w pionie lub poziomie (w łańcuchu dostaw). Pan Queen zwrócił uwagę, że dzięki otwarciu na takie partnerstwa obie strony mogą wiele zyskać, jeśli wzajemnie się uzupełniają.
Ostatnim prelegentem był Ian Hogg z Ritchie Hogg M & A Consulting, który mówił o działalności polegającej na kupowaniu i sprzedawaniu przedsiębiorstw. Zaczynając od pokazania przykładów prawdziwych firm będących obecnie w sprzedaży przez ich właścicieli, Pan Hogg wyjaśnił korzyści - a także pułapki - rozwoju Twojej firmy poprzez przejęcie. "Sukces sprowadza się do dwóch rzeczy - robienia dobrych interesów i robienia interesów dobrze" - powiedział. Pan Hogg omówił także proces sprzedaży firmy, coś, co każdy właściciel firmy powinien trzymać gdzieś w głębi duszy, nawet jeśli nie mają natychmiastowego planu, aby odejść, budowanie wartości w biznesie, aby można go było łatwo sprzedać, pomoże uzyskać najlepszą cenę. Po przerwie kawowej uczestnicy powrócili na panel dyskusyjny, do którego dołączyli: Pani Yeats, Pan Queen i Pan Hiller oraz dwaj polscy przedsiębiorcy, Rafał Moszkowców z Neadoo Digital i Szymon Królczyk z Artur i Simon Landscapes. Sesja panelowa, moderowana przez głównego doradcę BPCC Michaela Dembinskiego, skupiała się na różnicach kulturowych, które można było zaobserwować w stylu przywództwa biznesowego między Polską a Wielką Brytanią. Pytania dotyczące pracy zespołowej w porównaniu do głębokiej pracy, zarządzania siłami sprzedaży, znaczenia budowania zaufania w relacjach biznesowych i otwartości na tworzenie sieci kontaktów były jednymi z podjętych tematów. Na koniec odbyła się sesja networkingowa, w której wszyscy krótko przedstawiają siebie i swoje firmy, a następnie angażują się w wymianę wizytówek i budowanie nowych kontaktów biznesowych, które - miejmy nadzieję - doprowadzą do wzrostu liczby klientów i zwiększenia obrotów! Z roku na rok właściciele polskich przedsiębiorstw w Szkocji stają się coraz bardziej pewni siebie, bardziej doświadczeni, a ich biznes rośnie, podnosząc wartość ich wkładu w szkocką gospodarkę.
