Pomimo pandemii COVID-19 oraz brexitu, Wielka Brytania nadal jest niezwykle atrakcyjnym rynkiem dla inwestorów. Lecz nowe realia zmuszają polskie firmy funkcjonujące w Wielkiej Brytanii do zmian w strategii działania.
Jednym z rozwiązań ku dalszemu rozwojowi firmy na Wyspach jest własny sklep w UK lub dystrybucja wytwarzanych w Anglii towarów do brytyjskich punktów.
Brytyjska gospodarka jest jedną z największych oraz najbardziej wpływowych gospodarek na świecie. Tu zgromadzona jest ogromna część światowego kapitału. Pomimo wdrożenia nowych zasad spowodowanych briexitem oraz pandemią, wielu Polaków wciąż inwestuje na Wyspach. Przedsiębiorcy, dopasowując się do nowych realiów, zmieniają formy swoich działalności i wchodzą w nowe relacje biznesowe.
Wraz z wyjściem UK z UE skończył się czas swobodnego przepływu towarów, zmiany w swoich firmach wprowadzają więc przede wszystkim Ci przedsiębiorcy, którzy dotychczas eksportowali towary z Polski (czy innych krajów UE) do Wielkiej Brytanii.
Własny sklep w UK
Wielu polskich przedsiębiorców decyduje się na otwarcie własnego sklepu w UK oraz dystrybucje własnych produktów, wytwarzanych w Anglii do sklepów brytyjskich.
Z nieoficjalnych danych wiadomo, że polskich sklepów w UK jest już ponad 800. Wiele sklepów w Anglii prowadzonych przez Polaków to już rozpoznawalne marki, z których licznie korzystają nie tylko Polacy, ale też coraz więcej Brytyjczyków.
Coraz więcej polskich firm tworzy sieci sklepów w Anglii. Przykładem świetnie prosperującego polskiego biznesu jest sieć polskich sklepów Delikatesy Mleczko. Pod tą marką działa już kilkanaście punktów w Wielkiej Brytanii. Delikatesy Mleczko oferują świeże pieczywo, sery i mięso, a także kosmetyki polskich producentów.
Dystrybucja towarów w Anglii
Firmy, które są producentami na Wyspach mogą również zdecydować się na dystrybucje swoich towarów do różnych punktów handlowych w Wielkiej Brytanii.
Polskie produkty obecne są już na półkach największych sieci sklepów w UK, głównie sklepów spożywczych. Zwykle można je znaleźć wśród innych produktów zagranicznych – w specjalnych sektorach brytyjskich sklepów. Polskie produkty dystrybuowane w Anglii trafiają do ponad miliona Polaków mieszkających w UK, a także do rosnącej liczby konsumentów brytyjskich. Lecz zdarzają się także produkty wytwarzane przez Polaków na Wyspach, które obecne są nie tylko na półkach z zagranicznym towarem – dobra nazwa oraz design dopasowany do brytyjskiego konsumenta sprawia, że produkt jest w standardowej dystrybucji.
Firma w UK, która zdecyduje się na dystrybucje swoich produktów, powinna stworzyć profesjonalny system dystrybuowania. Można wybrać spośród trzech różnych rodzajów dystrybucji: intensywna, selektywna oraz ekskluzywna.
Dystrybucja intensywna (ekstensywna) opiera się na dystrybucji towarów do jak największej liczby punktów sprzedaży. Ten system sprawdza się najlepiej przy sprzedaży produktów i usług powszechnego użytku, tj. pieczywo, napoje, słodycze czy lody sprzedawane w okresie letnim.
Dystrybucja selektywna wykorzystuje mniejsza liczbę dystrybutorów. Firma selekcjonuje punkty sprzedaży i umieszcza swoje produkty tylko w tych w sklepach w Anglii, które mają określony charakter i znajdują się w odpowiedniej lokalizacji. W ten sposób producent dociera do konkretnej grupy docelowej.
Dystrybucja ekskluzywna (wyłączna) opiera się na sprzedaży towarów wyłącznie w jednym punkcie handlowym lub w sieci konkretnych sklepów. Producenci, którzy decydują się na tę formę dystrybucji w Wielkiej Brytanii podpsują zwykle kontrakt z wybranym dystrybutorem, na mocy którego nie mogą oferować swoich produktów w innych miejscach lub za pośrednictwem innego sprzedawcy – dystrybutor zyskuje wyłączność na towar.
Rozpatrując otwarcie własnego sklepu w UK lub dystrybucje produktów w Anglii, weźmy pod uwagę przede wszystkim swój rodzaj produkcji, sytuację rynkową oraz własne możliwości ekonomiczne.
