---
title: 7 grzechów głównych biznesu na linii Polska-Anglia
description: Jakie bledy popelniaja polskie firmy w Anglii? Zobacz poradnik naszego czlonka
---

[Podatki, biznes i firma w Anglii – rejestracja firmy, pomoc dla biznesu - Polish Business Link ](https://business.pblink.co.uk/pl-pl)

# [7 grzechów głównych biznesu na linii Polska-Anglia](https://business.pblink.co.uk/pl-pl/other/7-grzechow-glownych-biznesu-na-linii-polska-anglia/langpl)

 Autor: [Dorota Iwankiewicz FCIM, DM2 Agency](https://business.pblink.co.uk/pl-pl/author/dorota-iwankiewicz-fcim-dm2-agency) | Wednesday, 13.2.2019

Transnational marketing jest częścią codziennego życia przedsiębiorców działających w Wielkiej Brytanii i w Polsce. Mamy z nim do czynienia zarówno wtedy, kiedy dobra produkowane są w Polsce, a dystrybuowane w UK, jak i sytuacji, w której przedsiębiorca przenosi swój biznes lub rozszerza go na teren Wysp.

W trakcie ponad 10-letniego wprowadzania spółek polskich na rynek angielski, przez Agencje DM2 przewijają się często te same zagadnienia, pytania, a co ważniejsze zachowania, które jeśli nie zostaną odpowiednio pokierowane kosztują biznes dziesiątki tysięcy funtów, frustracje i rozczarowanie. Dlatego też, dzielimy się naszym doświadczeniem, ponieważ kibicujemy przedsiębiorczości i szkoda nam sytuacji, kiedy nawet dobrze funkcjonujący biznes na linii PL-UK po prostu… pada!

**Ponadnarodowe pułapki**

W dużym uproszczeniu #TransnationalMarketing to marketing ponadnarodowy, czyli poza granicami własnego narodu. Istnieją produkty lub usługi marketingowe, które pochodzą z dowolnego miejsca i biorą pod uwagę różnice kulturowe i językowe, a także czerpią z wielu punktów odniesienia i korzystają z synergii między wieloma terytoriami i kulturami. McDonald's to dobry i powszechny przykład marketingu ponadnarodowego. O menu decyduje kraj, w którym działają, kultura kraju, gusta i preferencje mieszkańców, a także wpływ na najbardziej powszechne lokalne składniki, np. Ebi Filet-O Shrimp Burger w Japonii, Wieśmak w Polsce, McCurry Pan w Indiach. Natomiast ogólny wizerunek każdego punktu McDonald's jest taki sam. Zgodnie z siłą, jaką jest #NeuroMarketing oraz skuteczna komunikacja, na bazie których budujemy strategie dla naszych klientów – lepiej przyswajamy informacje „jakich błędów nie popełniać” a zatem skupiających się w swoim przekazie, na „bólu” i tym, jak go ominąć. A zatem, dla tych wszystkich przedsiębiorców, którzy nie chcą tracić swoich ciężko zarobionych pieniędzy, swojego cennego czasu, długo budowanej reputacji oraz nie chcą rozczarowań, związanych z porażką na nowym rynku – przygotowaliśmy listę ostrzegawczą.

**Jak dobrze przygotować się do efektywnego wejścia na rynek brytyjski?**

Regulacje Europejskie to nie wszystko! Nawet jeśli Twój produkt czy usługa ma certyfikaty EU, to musisz sprawdzić regulacje brytyjskie w swoich kategoriach. Brzmi to trochę niewiarygodnie, ale to jest nasza codzienność. Ignorowanie wewnętrznych przepisów UK może, w zaledwie 24h, kompletnie sparaliżować sprzedaż #eCommerce np. na Amazonie. Przystępując do promocji, musimy być pewni czy np. reklamujemy suplementy diety czy ziołowe produkty. Decyduje o tym wewnętrzny regulator w UK, niezależnie od Twojej rejestracji w Polsce.

**Twoja pozycja w Polsce nie oznacza tego samego w Wielkiej Brytanii**

Firmy z kilkunastoletnim doświadczeniem, czy nawet działające z powodzeniem kilkadziesiąt lat na rynku innym niż brytyjski, z ogromnym portfolio – muszą pochylić głowę i myśleć o sobie jak o… start-upie na Wyspach. Budzi to często sporo emocji a nawet uderza w dumę, ale w takich sytuacjach zawsze przypominamy, że przecież chodzi o osiąganie wyników a nie karmienie ’ego’. Poza tym, przygotowując strategię zintegrowaną dla firmy, wykorzystujemy wypracowany już potencjał, budując wiarygodność marki. Odpowiednia #JoinedUpStrategy na rynku w UK opłaca się również dlatego, iż jest to bramka do ogromnego rynku amerykańskiego i azjatyckiego. A tam, w pierwszej kolejności będą sprawdzać wyniki w UK.

**Znak towarowy zarejestrowany w Polsce, aby był bezpieczny musi być sprawdzony w angielskim urzędzie**

Sprawdziłeś rynek, zaplanowałeś budżet marketingowy oraz masz plan działania. A co, jeśli konkurencja na rynku w UK zastrzegła bardzo podobnie brzmiące czy wyglądające logo? I znów: opatentowanie znaku na całą Europę poprzez polski urząd nie daje Ci gwarancji bezpiecznego prowadzenia biznesu. „Diabeł tkwi w szczegółach” i jest to najlepsze podsumowanie niuansów, w jakich kategoriach działasz, jakie słowa są użyte w nazwie, jak bardzo może to być podobne do istniejących tworów itd. itd. Dokumenty muszą być dopasowane do warunków UK, a nie jedynie przetłumaczone. Nie wchodząc w obszar prawny jak umowy, dotyczy to także opakowań czy ulotek produktowych. Przywołując przykład z branży spożywczej: alergeny ogólnie są znane, ale w UK jest 8 szczególnie wrażliwych i one wymagają dodatkowych oznaczeń. Czy masz je w składzie tego, co sprzedajesz w UK?

**Złotówki czy brytyjskie funty – musisz traktować klientów sprawiedliwie**

Rynek brytyjski jest niezwykle wdzięczny dla biznesu i absolutnie zachęcamy do podbijania go! Jeśli Twój produkt/usługa jest dokładnie tożsamy z tym w jaki sposób prowadzisz biznes w Polsce – pamiętaj, by ceny, czy to w złotówkach, czy w funtach, były porównywalne. Nawet jeśli masz wyższe koszty prowadzenia sprzedaży w UK – uważaj ze „skokiem na kasę” i wystawianiem na rynek produktu/usługi za wielokrotność ceny w złotówkach. Oczywiście znamy sprawdzone i legalne metody, aby zarówno być konkurencyjnym na rynku oraz aby biznes prosperował doskonale. Natomiast przestrzegamy przed „partyzantką cenową”.

**Każdy klient jest inny**

Nawet jeśli targetujesz do Polaków w UK (np. na początku Twoich działań) – pamiętaj, by rzetelnie przeprowadzić analizę grupy docelowej. Z uwagi na uwarunkowania ekonomiczne Polak w Polsce oraz Polak w UK to są inni ludzie. A co ważniejsze, mają inne motywacje do zakupu, inne korzyści będą do nich przemawiać. Np. to, że Twój produkt jest polski, może mieć ogromne znaczenie dla klienta w UK, jeśli kojarzy to się z jakością; gdy tymczasem dla klienta w Polsce zupełnie inne aspekty niż „polskość” będą motywatorem. Korzystają z różnych platform social mediowych, mają też inne standardy w zakresie obsługi klienta. Analiza behawioralna jaką prowadzimy dla firm pozwala precyzyjnie określić wszystkie zmienne potrzebne do zbudowania i prowadzenia efektywnej promocji.

**Prowadzenie biznesu na sposób angielski**

Absolutnie nie wartościujemy czy jakikolwiek sposób jest lepszy, właściwszy. Dobry jest ten, który przynosi wymierne efekty. Ale jeśli „Wchodzisz między wrony, musisz krakać tak, jak one" - to przekłada się na kontakty biznesowe w UK, z uwzględnieniem networkingu, korzystania z social mediów, wystąpień publicznych, prowadzenia zespołów pracowników. Zwróć uwagę na fakt różnic kulturowych, różnic temperamentu narodowego, różnic w korzystaniu tzw. umiejętności miękkich nauczanych już od poziomu szkoły podstawowej w Anglii. Warto również zmierzyć się z mitami, które mogą niepotrzebnie gmatwać rozwój Twojego biznesu w Wielkiej Brytanii. Podsumowując, lider przewiduje – słabeusz reaguje! Dlatego tak ważne jest zaopiekowanie się Twoim biznesem, Twoim produktem/usługą, aby z sukcesem działać na rynku angielskim. Niezależnie, czy dopiero startujesz, czy już działasz – zrób proszę rachunek, przejdź przez tych 7 punktów i usuń słabe aspekty, które nie służą twojej firmie. Gwarantuję, że to w odczuwalny sposób wzmocni Twoją pozycję wobec konkurencji, wobec partnerów, a przede wszystkim wobec Twoich potencjalnych klientów. „Ludzie sukcesu zadają lepsze pytania i w rezultacie otrzymują lepsze odpowiedzi.” – dlatego warto rozmawiać: dorota@dm2agency.co.uk 

[Wyświetl kompletny wpis](https://business.pblink.co.uk/pl-pl/other/7-grzechow-glownych-biznesu-na-linii-polska-anglia/langpl)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Dorota Iwankiewicz FCIM, DM2 Agency"
  },
  "dateModified" : "2024-02-02T13:55:24.132Z",
  "datePublished" : "2019-02-13T00:00:00Z",
  "headline" : "7 grzechów głównych biznesu na linii Polska-Anglia",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 1200,
    "url" : "https://plus.pblink.co.uk/hubfs/Imported_Blog_Media/Transnational-Marketing-Dorota-Iwankiewicz-Ralph-Lightman-DM2Agency-NeuroMarketing-BizCoching-PBLink-1.png",
    "width" : 1200
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://business.pblink.co.uk/pl-pl/other/7-grzechow-glownych-biznesu-na-linii-polska-anglia/langpl",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60.0,
      "url" : "https://plus.pblink.co.uk/hubfs/logo-for_white_background.png",
      "width" : 162.80087
    },
    "name" : "Podatki, biznes i firma w Anglii – rejestracja firmy, pomoc dla biznesu - Polish Business Link"
  }
}
```