Silna społeczność biznesowa potrafi osiągnąć coś, czego jednorazowe wydarzenia networkingowe rzadko są w stanie zapewnić.
Potrafi budować zaufanie na dużą skalę.
Ma to ogromne znaczenie, ponieważ rekomendacje, partnerstwa i wartościowe możliwości biznesowe zazwyczaj nie zaczynają się od jednego przedstawienia. Rozwijają się wtedy, gdy ludzie spotykają się wielokrotnie, rozumieją, w czym każda osoba jest naprawdę dobra, i mają pewność, że mogą polecić ją właściwym osobom.
Właśnie dlatego społeczności biznesowe są tak ważne. Nie dlatego, że mają charakter towarzyski. Nie dlatego, że tętnią życiem. Ale dlatego, że tworzą warunki, w których relacje biznesowe mogą rozwijać się w bardziej naturalny sposób.
Jednorazowe wydarzenie może pomóc Ci poznać nowe osoby. Społeczność biznesowa pomaga Ci pozostać widocznym.
Ta różnica ma ogromne znaczenie.
Podczas jednorazowych spotkań networkingowych ludzie często odbywają jedną rozmowę, a potem wracają do swoich codziennych obowiązków. W społeczności biznesowej masz znacznie więcej okazji do budowania wzajemnej znajomości, kontynuowania rozmów, lepszego poznania kompetencji innych osób oraz dostrzegania możliwości współpracy.
To właśnie wtedy najczęściej zaczyna powstawać prawdziwa wartość biznesowa.
W przypadku PBLINK ma to szczególne znaczenie, ponieważ społeczność obejmuje zarówno dużą grupę odbiorców newslettera, jak i mniejszą grupę członków zajmujących wyższe stanowiska. Oznacza to, że treści powinny pomagać czytelnikom zrozumieć różnicę między biernym otrzymywaniem informacji a aktywnym wykorzystywaniem społeczności biznesowej do budowania rozwoju swojej firmy.
Zobacz relację z wydarzenia PBLINK w Londynie
Wiele osób zakłada, że samo pojawienie się na wydarzeniu wystarczy.
Tak jednak nie jest.
Obecność oznacza, że byłeś na miejscu. Uczestnictwo oznacza, że ludzie Cię zapamiętali, rozumieją wartość, jaką oferujesz, i wiedzą, kiedy warto Cię zaangażować.
Aktywne uczestnictwo może obejmować:
To właśnie przejście od samej obecności do aktywnego uczestnictwa najczęściej sprawia, że członkostwo w społeczności staje się realnym wsparciem dla rozwoju biznesu.
Rekomendacje rzadko pojawiają się przypadkowo.
Większość wartościowych poleceń pojawia się wtedy, gdy spełnione są trzy warunki:
Jeżeli chcesz otrzymywać więcej rekomendacji, musisz sprawić, aby polecanie Ciebie było proste.
Możesz to osiągnąć, jasno komunikując:
Ludzie znacznie chętniej polecają innych, gdy potrafią w prosty i pewny sposób wyjaśnić, jaką wartość dana osoba wnosi.
Rekomendacje to tylko jedna z korzyści.
Społeczności biznesowe tworzą również przestrzeń do budowania partnerstw.
Mogą to być między innymi:
Właśnie dlatego relacje budowane w społeczności biznesowej często mają większą wartość niż networking oparty wyłącznie na pojedynczych transakcjach. Społeczność ułatwia dostrzeganie miejsc, w których firmy wzajemnie się uzupełniają i mogą wspólnie tworzyć wartość wykraczającą poza pojedynczą współpracę.
Dla sieci takiej jak PBLINK ma to szczególne znaczenie dla właścicieli firm, dyrektorów oraz partnerów biznesowych rozwijających działalność w Wielkiej Brytanii przy jednoczesnym pozostawaniu częścią polskiego lub polsko-brytyjskiego środowiska biznesowego.
Społeczność biznesowa tworzy możliwości tylko wtedy, gdy ludzie nadal Cię zauważają i pamiętają.
Nie oznacza to konieczności ciągłego publikowania treści ani obecności wszędzie. Chodzi o regularną i wartościową aktywność.
Dobrym sposobem na utrzymanie widoczności jest:
Celem nie jest ilość działań.
Celem jest ich trafność i wartość.
Jeżeli chcesz szybciej dostrzec korzyści z uczestnictwa w społeczności biznesowej, pierwsze dwa miesiące mają kluczowe znaczenie.
Oto prosty plan działania na 60 dni.
Dni 1–15
Dni 16–30
Dni 31–60
W ten sposób społeczność staje się naprawdę wartościowa. Nie dzięki biernemu członkostwu, lecz dzięki świadomemu i konsekwentnemu uczestnictwu.
Nie potrzebujesz skomplikowanego systemu oceniania wartości społeczności.
Wystarczy odpowiedzieć sobie na kilka praktycznych pytań:
Takie efekty często pojawiają się na długo przed tym, zanim będzie można bezpośrednio przypisać im konkretny wzrost przychodów.
To ważne, ponieważ wartość społeczności narasta z czasem. Im bardziej konsekwentnie angażujesz się w jej życie, tym lepiej inni rozumieją wartość, jaką oferujesz.
Jednym z powodów jest to, że wiele osób ocenia ich wartość zbyt szybko.
Uczestniczą w jednym lub dwóch wydarzeniach, nie utrzymują później kontaktu i dochodzą do wniosku, że nie przyniosło to żadnych rezultatów.
Społeczności biznesowe działają jednak inaczej.
Ich siła nie polega wyłącznie na tym, kogo poznasz dzisiaj. Najważniejsze jest to, jak często odpowiednie osoby Cię widzą, słyszą o Tobie i zaczynają kojarzyć Cię z konkretną wartością.
To właśnie buduje zaufanie.
A zaufanie prowadzi do rekomendacji, partnerstw i nowych możliwości biznesowych.
Społeczność biznesowa staje się wartościowym narzędziem rozwoju wtedy, gdy przestajesz traktować ją jak kolejny punkt w kalendarzu, a zaczynasz postrzegać ją jako miejsce budowania trwałych relacji.
Osoby, które czerpią z takich społeczności najwięcej korzyści, nie zawsze są najbardziej widoczne czy najgłośniejsze. Zazwyczaj są to ci, którzy jasno komunikują swoją wartość, działają konsekwentnie i są pomocni dla innych.
Jeżeli zależy Ci na większej liczbie rekomendacji, lepszych partnerstwach i większej liczbie nowych możliwości biznesowych, odpowiedzią rzadko jest po prostu „uczestnicz w większej liczbie wydarzeń”.
Odpowiedź brzmi: uczestnicz mądrzej i angażuj się bardziej.
Jak społeczności biznesowe pomagają zdobywać rekomendacje?
Społeczności biznesowe budują zaufanie, rozpoznawalność i wzajemne zrozumienie. Gdy ludzie wiedzą, czym się zajmujesz i ufają temu, jak pracujesz, znacznie chętniej polecają Cię innym.
Jak czerpać więcej korzyści z członkostwa w społeczności biznesowej?
Regularnie angażuj się w życie społeczności, utrzymuj kontakt po wydarzeniach, pozostawaj widoczny pomiędzy spotkaniami i jasno komunikuj, jakich możliwości oraz kontaktów poszukujesz.
Jaka jest różnica między networkingiem a społecznością biznesową?
Networking najczęściej koncentruje się na pierwszych kontaktach. Społeczność biznesowa dodaje ciągłość relacji, zaufanie, regularną widoczność oraz głębsze więzi, które zwiększają szanse na rekomendacje i partnerstwa.
Czy społeczność biznesowa naprawdę pomaga budować partnerstwa?
Tak. Społeczności często pomagają znaleźć firmy o uzupełniającej się ofercie, wspólnych odbiorców, możliwości współpracy oraz zaufanych partnerów na lokalnym rynku.
Jaki jest najszybszy sposób na zmarnowanie członkostwa w społeczności biznesowej?
Najłatwiej zmarnować je, pozostając biernym. Jeżeli jedynie obserwujesz i nie angażujesz się w życie społeczności, ludzie znacznie rzadziej Cię zapamiętają i będą mieli mniej okazji do polecenia Cię lub zaproszenia do współpracy.