Dla wielu przedsiębiorców networking wydaje się wartościowy w teorii, ale frustrujący w praktyce.
Idziesz na wydarzenie, poznajesz interesujących ludzi, wymieniasz się kontaktami i wychodzisz z dobrymi intencjami. Potem jednak nadchodzi intensywny tydzień, kontakt po spotkaniu schodzi na dalszy plan, a niewiele z tych znajomości przeradza się w wartościowe relacje biznesowe.
Zwykle nie dzieje się tak dlatego, że networking nie działa. Problem polega na tym, że wielu zapracowanych przedsiębiorców podchodzi do networkingu bez jasno określonego celu biznesowego.
Jeśli rozwijasz firmę w Wielkiej Brytanii, szczególnie jako polski założyciel, właściciel, dyrektor lub lider biznesu, prawdziwe pytanie nie brzmi, czy warto uczestniczyć w networkingu. Prawdziwe pytanie brzmi: jak budować sieć kontaktów w taki sposób, aby tworzyć wartościowe relacje biznesowe, nie tracąc przy tym cennego czasu.
Największym błędem w networkingu nie jest udział w niewłaściwym wydarzeniu. Jest nim uczestniczenie w wydarzeniach bez określenia, jak powinien wyglądać sukces.
Wielu przedsiębiorców bierze udział w spotkaniach, ponieważ wie, że „powinni” być widoczni. Nie określają jednak, co konkretnie chcą dzięki temu osiągnąć.
Czy zależy Ci na:
Bez jasno określonego celu trudno ocenić skuteczność networkingu. Można być bardzo zajętym, ale niekoniecznie osiągać realne korzyści.
Ma to jeszcze większe znaczenie w przypadku społeczności PBLINK, ponieważ profil jej członków wskazuje na osoby zajmujące stanowiska kierownicze i nastawione na rozwój biznesu. Wśród nich dominują właściciele firm, dyrektorzy zarządzający, partnerzy oraz prezesi. To nie jest przypadkowa grupa odbiorców. To liderzy, dla których networking musi mieć realną wartość biznesową.
Jeżeli prowadzisz firmę, zarządzasz zespołem lub rozwijasz relacje biznesowe pomiędzy różnymi rynkami, skuteczny networking nie polega na uczestniczeniu we wszystkich wydarzeniach.
Polega na:
Dla zapracowanych właścicieli firm i dyrektorów jest to znacznie lepsza miara sukcesu niż liczenie liczby wydarzeń, w których uczestniczyli w ciągu miesiąca.
Nie każde wydarzenie jest warte Twojego czasu.
Najlepsze miejsca do networkingu zazwyczaj zapewniają przynajmniej jedną z poniższych korzyści:
To właśnie dlatego społeczności skupiające liderów biznesu mają tak dużą wartość. Spotkanie pełne osób rozumiejących rozwój firm, ekspansję, partnerstwa i wejście na nowe rynki jest znacznie cenniejsze niż duże wydarzenie bez wyraźnego dopasowania biznesowego.
W przypadku PBLINK duża koncentracja członków działających w Londynie sugeruje, że lokalna widoczność oraz dostęp do londyńskiego rynku nadal odgrywają bardzo ważną rolę. To sprawia, że relacje budowane lokalnie mają często większą wartość niż szeroko zakrojony, ale przypadkowy networking.
Jednym z powodów, dla których networking wydaje się mało efektywny, jest to, że wiele osób próbuje opowiedzieć zbyt wiele.
Zamiast przedstawiać całą historię swojej firmy, skup się na trzech elementach:
Zamiast powiedzieć:
Zajmujemy się wieloma obszarami, takimi jak doradztwo, strategia, rozwój biznesu i wsparcie wejścia na nowe rynki.
Lepiej powiedzieć:
Pomagamy firmom prowadzonym przez Polaków budować silniejsze relacje biznesowe w Wielkiej Brytanii, szczególnie wtedy, gdy potrzebują większej widoczności na rynku, partnerstw lub wartościowych kontaktów.
Taki przekaz łatwiej zapamiętać, łatwiej powtórzyć i łatwiej przekazać dalej.
Znaczna część wartości networkingu powstaje już po wydarzeniu, a nie w jego trakcie.
Najlepszy kontakt po spotkaniu jest zazwyczaj prosty.
Warto:
Na przykład:
''Miło było poznać Cię na wczorajszym wydarzeniu. Bardzo podobała mi się nasza rozmowa o budowaniu silniejszych partnerstw w Wielkiej Brytanii. Wspominałeś, że zwiększenie widoczności w Londynie jest jednym z priorytetów na ten kwartał, dlatego pomyślałem, że warto umówić się na kawę w przyszłym tygodniu, jeśli uznasz to za przydatne.''
Takie podejście działa, ponieważ jest naturalne i odnosi się do wcześniejszej rozmowy. Nie brzmi jak oferta sprzedażowa, lecz jak kontynuacja wartościowej relacji.
Networking staje się znacznie bardziej wartościowy, gdy mierzysz rezultaty, a nie tylko wrażenia.
Raz w miesiącu warto sprawdzić między innymi:
To znacznie bardziej użyteczne niż zastanawianie się, czy wydarzenie było „udane”.
Jeżeli nic się nie zmienia, warto zadać sobie kilka pytań:
Jeżeli chcesz działać bardziej świadomie, skorzystaj z prostego planu.
Tydzień 1
Wybierz jeden najważniejszy cel biznesowy na dany miesiąc.
Na przykład:
Tydzień 2
Weź udział w jednym odpowiednio dobranym wydarzeniu.
Nie próbuj rozmawiać ze wszystkimi. Skup się na jakości kontaktów, a nie na ich liczbie.
Tydzień 3
Skontaktuj się z najbardziej wartościowymi nowymi znajomościami.
Wyślij krótką, konkretną wiadomość i zaproponuj prosty kolejny krok.
Tydzień 4
Sprawdź, które działania przyniosły najlepsze rezultaty.
Poświęcaj więcej czasu tym wydarzeniom, rozmowom i środowiskom, które rzeczywiście pomagają osiągać Twoje cele.
Jednorazowe wydarzenia pomagają nawiązać pierwsze kontakty. Społeczności biznesowe budują wzajemną znajomość.
Ta różnica ma ogromne znaczenie, ponieważ większość wartościowych możliwości biznesowych pojawia się po wielokrotnych kontaktach, a nie po jednej krótkiej rozmowie. Ludzie chętniej Ci ufają, lepiej Cię pamiętają i częściej polecają, gdy widują Cię regularnie i rozumieją, czym się zajmujesz.
To właśnie dlatego społeczności takie jak PBLINK mają tak dużą wartość biznesową. Tworzą środowisko, w którym relacje rozwijają się stopniowo, zamiast opierać się wyłącznie na przypadku.
Jeżeli jesteś polskim przedsiębiorcą rozwijającym działalność w Wielkiej Brytanii, networking nie musi być przypadkowy, męczący ani chaotyczny.
Najbardziej wartościowy networking jest skoncentrowany na celach biznesowych, opiera się na budowaniu zaufania i konsekwentnym rozwijaniu relacji. Gdy wybierasz odpowiednie wydarzenia, jasno komunikujesz swoją wartość i świadomie utrzymujesz kontakt z poznanymi osobami, networking przestaje polegać wyłącznie na obecności.
Zaczyna tworzyć realny impuls do rozwoju biznesu.
Jak polscy przedsiębiorcy mogą skutecznie budować sieć kontaktów biznesowych w Wielkiej Brytanii?
Wyznacz jasne cele biznesowe, uczestnicz w odpowiednich wydarzeniach, buduj regularną widoczność i konsekwentnie utrzymuj kontakt z poznanymi osobami.
Jak sprawić, aby networking był wart mojego czasu?
Skup się na właściwych osobach, mierzalnych efektach oraz mniejszej liczbie, ale bardziej wartościowych rozmów po wydarzeniach. Networking powinien wspierać Twoje cele biznesowe, a nie odciągać od nich uwagę.
Czy Londyn nadal jest ważnym miejscem do networkingu biznesowego?
Tak. Dla wielu firm prowadzonych przez Polaków Londyn pozostaje jednym z najlepszych miejsc do budowania rozpoznawalności, zdobywania wartościowych kontaktów i rozwijania partnerstw na rynku brytyjskim.
Jaki jest największy błąd przedsiębiorców podczas networkingu?
Jednym z największych błędów jest uczestniczenie w wydarzeniach bez jasno określonego celu, a następnie brak wartościowego kontaktu po spotkaniu.
Jak często właściciel firmy lub dyrektor powinien uczestniczyć w networkingu?
Regularność jest ważniejsza niż liczba wydarzeń. Zazwyczaj lepiej systematycznie uczestniczyć w odpowiednio dobranych spotkaniach niż odwiedzać wiele wydarzeń bez wyraźnego celu biznesowego.