Szansa na to, że po spotkaniu biznesowym od razu pozyskasz klienta jest bardzo mała. Kluczem do sukcesu jest umiejętność angażowania innych w to, co robisz, aby Twoje kontakty mogły przekazywać informacje o Twojej działalności i wspierać Cię w pozyskiwaniu klientów, partnerów lub kontrahentów.
Jeśli prowadzisz biznes w Wielkiej Brytanii, zapewne nieraz uczestniczyłeś w różnych eventach biznesowych w UK. A może ciągle zastanawiasz się czy warto? Czy jechać na drugi koniec miasta, by poznać nowe osoby? W rezultacie rezerwujesz miejsce, ale nie przychodzisz na spotkanie, bo nie chcesz tracić czasu? Od prawie 10 lat uczestniczę w różnych spotkaniach biznesowych. Sam organizuje rocznie ponad 25 eventów dla przedsiębiorców. Na początku, przychodząc na spotkania biznesowe, oczekiwałem, że wrócę z jakimś diamentowym kontaktem, który nagle wszystko odmieni i mój biznes nabierze wielkiego tempa. To czego nauczyłem się przez te wszystkie lata, to fakt, że profesjonalny networking to nie to samo, co spotkania networkingowe. Spotkanie networkingowe jest tylko częścią całego procesu. Kluczem do sukcesu jest utrzymywanie zdobytych kontaktów, umiejętność zaangażowania poznanych osób. Zadaj sobie pytanie: W jaki sposób angażuję nowe i obecne kontakty biznesowe? Co o nich wiem? Co im przekazuję? Wiele zależy od Twojej branży, od tego jaki produkt lub jaką usługę oferujesz. Cała komunikacja musi być też autentyczna, dostosowana do Twojej osobowości. Polecam kilka prostych sposobów na angażowanie kontaktów biznesowych:
Zapisuj
Wybierz system, który pomoże Ci gromadzić dane na temat pozyskanych kontaktów: czy dana osoba polubiła Twój profil, kiedy ostatnio się z nią kontaktowałeś, itd. Może to być CRM, Excel lub po prostu miejsce, w którym notujesz wszystkie ważne dla Ciebie informacje.
Angażuj
Zainteresuj Twoje kontakty biznesowe swoją działalnością, poleć ciekawy kontakt lub informację branżową. Takie działania sprawią, że inni przedsiębiorcy lepiej zrozumieją i zapamiętają Twój biznes, a także przekażą dalej informacje o nim.
Rozmawiaj
Zwykłe podniesienie telefonu i pytanie: Jak leci? Co słychać? Jak idzie biznes? - jest bardziej efektywne niż wysyłanie e-maili. Dzięki takim działaniom, zbudujesz autentyczną relację biznesową.
Komunikuj potrzeby
Rozmawiając z innymi przedsiębiorcami, opowiadaj o swoich działaniach biznesowych, planach, potrzebach. Im szybciej zrozumieją kogo lub czego potrzebujesz (musisz być precyzyjny), tym szybciej otrzymasz wartościowe kontakty biznesowe.