Od stycznia 2021 roku Wielka Brytania nie jest już członkiem unii celnej. Wyjście ze Wspólnoty przyniosło zmiany dla polskich przedsiębiorców oraz przedsiębiorców z innych krajów UE. W tym poradniku wyjaśniamy, co się zmieniło i podpowiadamy, jak handlować w UK.
Brytyjski rynek to jeden z największych i najbardziej dynamicznie rozwijających się rynków na świecie. Pomimo brexitu, działalność W Wielkiej Brytanii, to wciąż bardzo dobry krok, zarówno dla firm nowopowstających, jak i dla tych które szukają nowych dróg rozwoju.
Lecz eksport do Wielkiej Brytanii nie rządzi się już tymi samymi prawami, które obowiązywały przed wyjściem kraju ze Wspólnoty. Choć wiele z nich, na mocy umowy zawartej pomiędzy UE a Zjednoczonym Królestwem, zostało przedłużonych, wprowadzono też nowe zasady oraz ograniczenia. Na mocy nowego prawa eksporterzy zobligowani są do dopełnienia rożnych formalności celnych.
Eksport do Wielkiej Brytanii – obowiązkowy numer EORI
Przedsiębiorcy zajmujący się eksportem do Wielkiej Brytanii zobowiązani są do składania zgłoszeń celnych wywozowych. W tym celu muszą uzyskać numeru EORI i dokonać rejestracji w systemach administracji celnej.
Nową zasadą prawną przy eksporcie do UK po brexicie jest także obowiązek udokumentowania pochodzenia eksportowanych towarów. Można to zrobić m.in. za pośrednictwem oświadczeń o pochodzeniu zamieszczonych na fakturach. Eksport do Wielkiej Brytanii może się wiązać również z koniecznością rejestracji w systemie REX dla zarejestrowanych eksporterów.
W wyniku przewrócenia kontroli granicznych po brexicie, eksport do UK niektórych towarów, w szczególności żywych zwierząt, produktów pochodzenia zwierzęcego oraz produktów roślinnych, wiąże się także z koniecznością spełnienia określonych warunków fitosanitarnych oraz zdrowotnych.
Eksport do Wielkiej Brytanii – stawka VAT
Przedsiębiorcy zajmujący się eksportem towarów do Wielkiej Brytanii po brexicie nadal mogą korzystać z preferencyjnej stawki opodatkowania – 0%, Lecz zmieniły się zasady, co do obowiązków podatnika.
Aby móc skorzystać ze stawki 0% VAT od eksportu towarów do UK, przedsiębiorca powinien pamiętać o obowiązku podatkowym z tytułu wywozu towarów do Wielkiej Brytanii z chwilą dokonania dostawy produktów – nie tak, jak było to przed brexitem, z chwilą wystawienia faktury. Konieczne jest także posiadanie dokumentu potwierdzającego wywóz towarów poza terytorium UE przed upływem terminu złożenia deklaracji podatkowej.
Przedsiębiorcy działający w branży e-commerce, którzy wysyłają towary z Polski do Wielkiej Brytanii do klientów, którzy nie są podatnikami VAT, również powinni zgłębić temat eksportu do UK. Transakcje tego typu, po brexicie, nie są już zwykłą wysyłką towaru – według nowych zasad uznawane są za eksport. Jeśli taki przedsiębiorca płaci podatki w Polsce, może być zobowiązany do rejestracji VAT w Wielkiej Brytanii i rozliczania tam podatku VAT, a także do prowadzenia ewidencji sprzedaży.
Eksport do Wielkiej Brytanii – towary akcyzowe
Przy eksporcie do Wielkiej Brytanii towarów akcyzowych z Polski nadal obowiązuje procedura zawieszenia poboru akcyzy przy użyciu systemu EMCS. Lecz po brexicie cały ten proces nadzorują urzędy celne.
Obecnie osoby, które wysyłają produkty z Polski do Wielkiej Brytanii, poza wskazaną procedurą, nie muszą już dokumentować jej za pomocą uproszczonego dokumentu towarzyszącego (UDT).
W każdym z powyższych przypadków należy jednak zgłosić wysyłane towary w zgłoszeniu celnym wywozowym.
W przypadku, gdy podatnik wysyła towary akcyzowe do Wielkiej Brytanii, od których na terytorium Polski zapłacono już akcyzę, podlega obecnie nieco innej procedurze uzyskiwania zwrotu podatku. Tacy podatnicy muszą posiadać teraz inny rodzaj dokumentów niż przed brexitem. Inny jest też czas, jaki mają na złożenie wniosku o zwrot akcyzy od eksportowanych towarów – obecnie jest on krótszy, wynosi rok, licząc od momentu eksportu.
Przeczytaj też: Eksport do Wielkiej Brytanii – co się zmieniło po brexicie?
Sprzedaż online w Wielkiej Brytanii – sposób na handel w UK po brexicie
Przedsiębiorcy, którzy po brexicie nadal chcą prowadzić handel w Anglii, powinni rozważyć uruchomienie własnej sprzedaży online w Wielkiej Brytanii.
Pandemia COVID-19 mocno przyspieszyła rozwój handlu cyfrowego. Według specjalistów z The Guardian, do 2024 roku sprzedaż online będzie stanowić 25% całej sprzedaży detalicznej. A do 2028 roku sprzedaż online w Anglii osiągnie poziom 50% łącznej sprzedaży detalicznej.
Sklep online w UK można otworzyć rejestrując firmę w Anglii – w prostym systemie podatkowym – a prowadzić go możemy z dowolnego miejsca na świecie. Ponadto zakupy online w Wielkiej Brytanii cieszą się coraz większą popularnością. Świetnie prosperujących sklepów internetowych w UK jest bardzo dużo, ale rośnie też liczba klientów online w Wielkiej Brytanii. Z Internetu na Wyspach korzysta niemal każdy i każdy – bez względu na wiek, płeć czy status materialny – robi zakupy online.
Decydując się na sprzedaż online w Anglii, możemy skorzystać z jednej z kilku form, tj: sprzedaż na Amazon lub eBay, Dropshipping (wysyłka towarów przez hurtownie) lub własny sklep internetowy w UK. Każda z tych opcji na sprzedaż online w Wielkiej Brytanii jest bardzo prosta – nie wymaga specjalnych zdolności technicznych. Ponadto sklep online można założyć bardzo szybko. Jeśli chcemy działać na szerszą skalę i docierać do większej liczby klientów, możemy wykorzystać kilka kanałów do sprzedaży online jednocześnie.
Zdaniem wielu ekspertów, sprzedaż online w Wielkiej Brytanii to jedna z najbardziej opłacalnych form biznesu w UK.
Przeczytaj też: Sprzedaż online w Wielkiej Brytanii – jak założyć e-sklep w UK?
Handel w Anglii – kontakty biznesowe ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej
Kontakty biznesowe od dawien dawna są niezwykle ważną rzeczą przy prowadzeniu handlu w Anglii. Jednakże teraz, po brexicie, gdy przedsiębiorstwa zmuszone są do przebranżowienia swoich działalności, szukania wspólników, nowych partnerów i kontrahentów, czy do połączenia swoich firm, wartościowe kontakty jeszcze większym priorytetem.
Znalezienie odpowiednich kontaktów biznesowych w UK pozwala szybciej uporać się z trudnościami w przedsiębiorstwie, otwiera drzwi do nowych dróg rozwoju, a w dalszej perspektywie może nam znacznie poszerzyć grono klientów i wygenerować większe zyski.
Wydarzenia biznesowe w Anglii, na których można zdobywać wartościowe kontakty, odbywają się niemal każdego dnia. Przedsiębiorcy mogą wybierać spośród spotkań tematycznych, branżowych lub o tematyce ogólnej przedsiębiorczości. Networking, prelekcje, spotkania dla firm z UK i wszelkie tego typu wydarzenia, to nie tylko szansa na poznanie innych przedsiębiorców, ale także okazja do promowania własnej działalności – na wielu tego typu spotkaniach można zaprezentować swoją firmę przed zebranymi.
W Wielkiej Brytanii odbywają się również setki targów biznesowych o różnej tematyce. Na targach można zaprezentować produkty potencjalnym klientom i kontrahentom, opowiedzieć o usługach swojej firmy, wziąć udział w dyskusji przedsiębiorców, posłuchać wykładów specjalistów lub skorzystać z bezpłatnych konsultacji biznesowych, np. z zakresu marketingu internetowego.
Prowadząc handel w Anglii, warto dołączyć także do organizacji zrzeszającej przedsiębiorców w UK, tj. PBLINK. Członkostwo w organizacji daje łatwy dostęp do wielu cennych kontaktów, które mogą okazać się bardzo przydatne na gruncie biznesowym. Przynależność do grupy przedsiębiorców ułatwia również dostęp do ważnych i prestiżowych wydarzeń biznesowych. Wiąże się także ze zniżkami na różne usługi firm zrzeszonych.
PLINK wspiera polskich przedsiębiorców z UK przy współpracy z Brytyjsko-Polską Izbą Handlową oraz Ambasadą Rzeczypospolitej Polskiej w Londynie.
Przeczytaj też: Handel w Anglii – jak znaleźć partnerów handlowych?
Czy warto inwestować UK? Poznaj grunt nim otworzysz firmę w UK
Zdaniem specjalistów rynek brytyjski, to rynek z ogromnym potencjałem. Wielu ekspertów wskazuje, że pomimo brexitu, inwestycje w UK wciąż są bardzo atrakcyjnym kierunkiem dla przedsiębiorców.
Nim jednak zaczniemy działać w UK, warto poznać specyfikę rynku brytyjskiego. Jeżeli uda nam się dobrze rozpoznać i zrozumieć zarówno jego mocne, jak i słabe strony, jeśli poznamy zwyczaje zakupowe brytyjskich klientów, wówczas nasza firma ma szanse na dużo większe zyski.
Specjaliści wskazują na trzy największe zalety rynku brytyjskiego dla polskich przedsiębiorców. Przede wszystkim jest to rynek duży i chłonny. Ponadto w UK mieszka ogromna grupa Polaków, którzy kupują polskie towary. Zaletą dla polskich przedsiębiorców, którzy chcą handlować w UK jest także fakt, że na Wyspach polskie towary cieszą się wysoką rozpoznawalnością.
Otwarcie firmy w Anglii i oferowanie polskich produktów może się więc okazać się biznesem, który szybko przyniesie korzystne efekty. Jednakże, chociaż rynek brytyjski ma dla inwestorów wielki potencjał, ma także pewne wady. Eksperci wskazują na trzy główne minusy tego rynku.
Pierwszym minusem są oczywiście wszelkie konsekwencje i trudności, jakie pojawiły się wraz z brexitem. Pod względem prawnym eksport do Anglii nie jest już tak łatwy, jak przed wyjściem kraju ze Wspólnoty.
Warto zwrócić uwagę również na silną konkurencyjność rynku brytyjskiego – Wielka Brytania jest bardzo otwarta na przedsiębiorców z całego świata, a to sprawia, że szanse powodzenia mają tu przede wszystkim firmy, które oferują wysokiej jakości produkty i usługi, firmy posiadające przemyślany plan oraz przedsiębiorcy inwestujący w marketing.
Kolejnym minusem dla polskich przedsiębiorców w UK może być także wzrost tendencji izolacjonistycznych, czyli separowanie się Wielkiej Brytanii od innych państw poprzez odrzucenie przymierzy międzynarodowych, przy jednoczesnym skupieniu się na obronie interesów i praw narodowych – brexit jest tego przykładem.
To, czy warto inwestować na rynku brytyjskim i czy nasza firma odniesie sukces w UK, zależy w dużej mierze od jej specyfiki – rodzaju sprzedawanych produktów/oferowanych usług, działań promocyjnych, kontaktów biznesowych oraz od przemyślanej strategii wejścia na rynek. Z całą pewnością, przy prowadzeniu firmy w Anglii, warto poznać także specyfikę współpracy biznesowej w UK oraz zwyczaje i upodobania brytyjskich konsumentów.
Przeczytaj też: Czy warto inwestować w Wielkiej Brytanii?
Handel w UK – opracuj strategie wejścia na rynek brytyjski
Obecnie nie tylko brexit, ale i pandemia COVID-19, wyznacza nowe realia, zmuszając polskie firmy w Wielkiej Brytanii do zmian w strategii działania. Przemyślana strategia, to ważny krok w procesie otwierania oraz rozwijania firmy w UK.
Wraz z wyjściem Wielkiej Brytanii z UE skończył się czas swobodnego przepływu towarów, zmiany zmuszone są więc wprowadzać przede wszystkim te firmy, które dotychczas eksportowały towary z Polski do Wielkiej Brytanii czy z innych krajów UE.
Jednym z rozwiązań ku dalszemu rozwojowi firmy na Wyspach jest własny sklep w UK lub dystrybucja wytwarzanych w Anglii towarów do brytyjskich punktów.
Wiele polskich sklepów w Anglii to już rozpoznawalne marki, z których licznie korzystają nie tylko Polacy, ale też coraz więcej Brytyjczyków. Coraz więcej Polaków tworzy także sieci sklepów w Anglii, które rosną w siłę.
Ci przedsiębiorcy, którzy wytwarzają w Wielkiej Brytanii własne towary, a nie chcą zakładać sklepu w Anglii, mogą też rozpatrzyć dystrybucje swoich towarów do różnych punktów w UK.
Firma w Anglii, która zdecyduje się na dystrybucje swoich produktów, powinna stworzyć profesjonalny system dystrybuowania. Przedsiębiorcy mogą zdecydować się na jeden z trzech rodzajów dystrybucji: intensywna, selektywna oraz ekskluzywna.
Dystrybucja intensywna (ekstensywna) polega na dystrybucji swoich produktów do jak największej liczby punktów sprzedaży. Taki system dobrze sprawdza się przy sprzedaży towarów i usług powszechnego użytku, tj. pieczywo czy lody sprzedawane w lecie.
Dystrybucja selektywna polega na współpracy z mniejszą liczbą dystrybutorów. Przedsiębiorca, który dystrybuuje swoje produkty w oparciu o ten model, selekcjonuje punkty sprzedaży i umieszcza produkty tylko w tych w sklepach w UK, które spełniają określone wymagania, np. znajdują się w odpowiedniej lokalizacji. W ten sposób można łatwiej dotrzeć do wybranej grupy docelowej.
Dystrybucja ekskluzywna (wyłączna) to model, który opiera się na sprzedaży towarów tylko w jednym punkcie handlowym lub w sieci sklepów jednej marki. W dystrybucji ekskluzywnej przedsiębiorcy podpsują zwykle kontrakt z wybranym dystrybutorem, na mocy którego nie mogą oferować swoich produktów w żadnym innym miejscu – dystrybutor zyskuje wówczas wyłączność na towar.
Przeczytaj też: Strategie wejścia na rynek brytyjski: własny sklep w UK czy dystrybucja?
Planując rozpoczęcie handlu w Anglii, eksport towarów z Polski, otwarcie własnego sklepu w UK, sprzedaż online czy dystrybucję produktów w Wielkiej Brytanii, każdy przedsiębiorca powinien wziąć pod uwagę przede wszystkim rodzaj oferowanych przez siebie produktów, obecną sytuację rynkową oraz swoje możliwości ekonomiczne. Pomimo nowych zasad spowodowanych briexitem wielu Polaków wciąż inwestuje na Wyspach.
